Un comprador o inversor siempre quiere conocer bien en qué se le está pidiendo que invierta antes de iniciar ninguna negociación. Por eso, incluso en casos en los que inversor y vendedor se conocen a fondo, es conveniente elaborar una documentación que, al menos, deje claro al dicho inversor qué perspectivas de futuro tiene el negocio en el que va a invertir, y cuál sería el precio justo para pagar por esa empresa.
El grado de detalle en el que entre el Cuaderno de Venta en cuanto a la descriptiva de la empresa depende en gran medida, de lo detallada que tenga que ser la información quiera tener el comprador antes de tomar una decisión. Por esta razón, en un proceso completo de asesoramiento en fusiones y adquisiciones, la elaboración del Cuaderno de Venta es el segundo paso y no el primero: el paso número uno es siempre el análisis de a quién ha de ir dirigido ese cuaderno.
Por esta razón, e-Valora siempre va a insistir en la elaboración de un Cuaderno de Venta que incorpore una Valoración a Medida realizada por e-Valora antes de iniciar ninguna negociación de compra o venta de empresas.
